Ion Iordache

My Life in Motion

  • About Me
      • About Me
      • Testimonials
      • Work With Me
  • Services
      • Consulting
      • Course: Internal Auditing based on ISO 19011:2018
  • Downloads
      • SECURITATEA ȘI SIGURANȚA UNITĂȚILOR SANITARE
      • Securitatea și Siguranta Unitatilor de Invatamant
      • MARKETING PENTRU MICROÎNTREPRINDERI ȘI IMM-URI
      • Inteligenta Artificiala in Securitatea Fizica Editia a 2-a
      • Inteligența artificială în securitatea fizică Editia 1
      • MANAGEMENTUL RISCULUI ȘI TEHNICI DE EVALUARE A RISCULUI
      • SECURITATEA LOCUINȚEI
      • STANDARDE EUROPENE PENTRU SISTEMELE DE SECURITATE
      • CPTED – GHID ILUSTRAT
      • Sisteme electronice de control al accesului
      • Formarea Profesionala
      • SISTEME DE SUPRAVEGHERE VIDEO
      • SISTEME DE ALARMĂ LA EFRACȚIE
      • SISTEME ȘI INSTALAȚII DE SEMNALIZARE, ALARMARE ȘI ALERTARE ÎN CAZ DE INCENDIU
      • Calcularea preturilor si ofertarea
      • Analiza Riscurilor la securitatea fizica
      • Plan Afaceri
      • Consultanta de Securitate – Ofertare
      • CPTED 1
      • GDPR Supravegherea Video
      • Acord Prelucrarea Datelor
      • DPIA Pentru Sistemul de Supraveghere Video
      • Managementul Operatiunilor de Securitate
  • Pass It On
  • Contact

Consultanța de securitate – ofertarea

November 4, 2020

Care este cea mai mare temere pe care ai avut-o atunci când ai pornit o afacere pe cont propriu sau pe care o ai înainte să începi o afacere pe cont propriu?

Pun această întrebare tuturor cursanților care participă la cursurile mele, ˝Consultant de securitate˝ sau ˝Evaluator de risc la securitatea fizică˝ pentru că mulți dintre ei au, sau urmează să-și deschidă, propria afacere după obținerea specializării.

Aproape toată lumea spune că teama de eșec este pe primul loc. Când îi provoc să explice de unde vine această temere, un alt răspuns vine aproape fără excepție: teama că nu vor avea clienți pentru că nu știu cum să-i atragă.

Dacă ai decis să începi o afacere pe cont propriu în consultanța de securitate trebuie să conștientizezi că vor fi schimbări importante în viața ta, că va trebui să iei singur decizii, că te vei lovi de probleme pe care nu le vei putea controla și chiar vei putea eșua în ceea ce ți-ai propus.

Crează-ți un plan de rezervă dar nu lăsa teama de eșec să te oprească. Asumă-ți riscuri pentru că tu vei analiza și evalua riscurile cu care se confruntă clienții tăi și vei propune soluții de rezolvare pentru efectele acestora.

Există o mulțime de modalități de a atrage clienți în activitatea de consultanță de securitate dar, din experiența mea personală, am selectat cinci care și-au dovedit eficiența.

  1. Prezența online.
  2. Recomandări de la oameni care vă cunosc.
  3. Parteneriate cu persoane care au nevoie de ajutor pentru a-și servi clienții.
  4. Studii de caz care să vă prezinte munca.
  5. Linkedin.

Ghid despre scrierea unei oferte de consultanță de securitate.

Ce trebuie să precizez este că pașii propuși de mine în scrierea unei oferte de consultanță de securitate nu sunt nici originali și nici unici așa că încurajez pe oricine să găsească alternativele care i se potrivesc și în care crede că ar putea avea succes în a încheia un contract de consultanță de securitate.

Eu cred că fiecare ofertă de consultanță de securitate ar trebui să aibă următoarele elemente:

  1. Coperta
  2. Declarația de principii
  3. Introducerea (rezumatul)
  4. Propunerea
  5. Propunerea de abordare a evaluării securității
  6. Rezultatul așteptat
  7. Livrabil: Raportul de consultanță
  8. Costuri, cheltuieli și condiții de plată
  9. Anexe

Dacă oferta voastră de consultanță trece prin fiecare dintre aceste elemente pe care, ideal ar trebui să le puteți detalia împreună cu potențialul client, aveți toate șansele să încheiați contractul. 

Clienții au propriile lor motive, obiective și de ce nu, propriile ambiții. Uneori, toate acestea s-ar putea să nu se alinieze la ceea ce ai de oferit.

De exemplu, în multe situații, potențialul tău client este blocat pe un preț pe care n-ar vrea să-l depășească și asta ar putea fi de înțeles. Atâta are bugetul. De neînțeles este însă subevaluarea de către acesta a serviciilor de consultanță oferite. Sau poată există: caută un câștig doar pentru el. Experiența mă face să afirm că aceștia sunt cei mai dificili clienți pe care, eu personal, nu ași vrea să-i am.

Pentru mai multe informații despre atragerea clienților și realizarea unei oferte de consultanță de securitate vă invit să descărcați ebook-ul meu gratuit de AICI.

Descarcă
Despre mine

Filed Under: Consulting Tagged With: Downloads

Let’s Connect

  • Email
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Twitter

© 2025 Ion Iordache · Privacy Policy · Terms of Use

We use cookies on our website to give you the most relevant experience by remembering your preferences and repeat visits. By clicking “Accept All”, you consent to the use of ALL the cookies. You may read more on our Privacy Policy page. However, you may visit "Cookie Settings" to provide a controlled consent.
Privacy Policy Cookie SettingsAccept AllReject All
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDurationDescription
cookielawinfo-checkbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
SAVE & ACCEPT